別人家的出口怎么做的
    標桿企業中，除處于遙遙領先地位的企業兩年內開拓眾多海外市場之外，其他企業都是在既有的市場中精耕細作，偶有一兩個企業會在新的一年開拓一個新的海外市場。因此，實力雄厚的大企業可以同時玩轉好幾個國家的智能表市場。實力小的企業還是抓住已經獲得的市場，小心翼翼做好質量，做好品牌，全力以赴做好這個市場的產品就可以了?；蛟S過幾年再開拓其他國家的智能表市場，才是正解。
    加納這種只有2,400多萬人口的小國，應用了中國智能電表出口十大標桿企業中的三家企業的電表，中國智能電表出口加納的金額竟然位居第五位?？梢娦臐摿薮?，表計企業如果看好一個小國家的市場，只要這個市場接納中國智能電表，那么攻下這個市場，占領市場，或者占有一席之地也是極好的。
    荷蘭、意大利作為歐盟成員國，從2013年到2014年一直接受中國智能電表出口標桿企業中其中一家的電表。而該企業也因這兩個大國的項目而位居出口企業報關數據榜首。這家企業僅僅連續兩年拿下了這兩個國家的智能電表市場，就獲得巨大收益。相信不久的將來，該企業也會輕而易舉打入其他類似于荷蘭，意大利智能電表標準規范的歐盟成員國市場。
    2014年，其中有兩家標桿企業出口國有且只有一個國家——坦桑尼亞，這個國家被聯合國宣布為最不發達國家之一。人口眾多，電表需求量大。我們可以分析，一些不發達國家，非常喜歡物美價廉的中國智能電表。中國表計企業應該占領這些國家的智能電表市場，收益那是相當可觀哪!
    全球有11個人口過億的國家：中國、印度、美國、印度尼西亞、巴西、巴基斯坦、俄羅斯、孟加拉國、尼日利亞、日本、墨西哥，只有一家企業的智能電表出口給人口過億的印度、巴西、巴基斯坦、尼日利亞這四個國家。有心人就可發現，其他如印度尼西亞、孟加拉國(是世界上人口密度最大的國家之一)、墨西哥等國家商機無限，表計企業的出口機遇也許就在這幾個國
    中國智能電表出口國分析(二)
    中國智能電表發展至今，已經銷往世界各地。在很多行業會議上，都有專家專門對國內外高精度電能表進行詳細拆解測試，以此得出結論，在某些測試項目中，國內電表的品質甚至比國外電表的測試效果都好。這一結論為我們表計企業走向國際市場增添了信心。今天，小編來詳細談談中國智能電表的海外技術怎么做?
    DLMS/COSEM，表計界通用語言
    針對不同電能表廠家、不同型號、不同通信媒介的儀表或系統能夠互相“溝通”，DLMS用戶協會提出的電能表通信協議DLMS/COSEM很好的解決了這個問題。DLMS/COSEM有綠皮書、藍皮書、黃皮書和白皮書，表計企業如果想開拓海外市場，首先應該沉下心來仔細研讀最重要的綠皮書和藍皮書。不要想著在原有技術標準上嵌套，因為嵌套之后只能滿足顧客小部分需求，而且運行速度慢，代碼冗長。最終唯一有效的做法是砍掉自有架構，花很多時間研究四本書。因為 DLMS/COSEM為電力公司服務，它易集成、強兼容、好維護。進入海外市場必須和電力公司打交道，應用DLMS/COSEM電能表通信協議是打交道的必要條件。
    研發集中器、HUB、主站
    海外電力公司會把集中器、HUB、電表打包做招標，如果公司能做集中器的話，中標概率會加大。能做電表的公司很多，能做集中器和HUB的公司少，因為電表需求量大收益高，技術要求低。而集中器需求量小，技術含量高，認證費用高。如果想做海外市場，在競爭中占有一席之地，就得既做集中器、HUB，也做電表，在競標時，會被篩選出來，中標一舉成功。但是技術專家建議：剛剛做歐美市場的表計企業，不要試圖做集中器，技術含量高，認證費用高，耗時長，需要大量的人力和資金做后備。但是如果能做出來集中器和HUB，克服技術難關，那么會受益匪淺，以后做海外市場就前途無量!
    在發展中國家，主站、集中器、智能電表要求打包服務，要求在規定時間內抄回規定數量的數據。技術，中國表計企業說了算。但是在亞非拉等發展中國家防竊電要求特別高，中國表計企業需要深入研究防竊電技術，如果你的智能電表具有了相當高的防竊電功能，那么你可以縱橫亞非拉市場。
    海外技術溝通– 三類典型溝通對象
    對象1：合作伙伴(大公司和小公司)
    與國外大公司合作，中國表計企業提供的是技術支持和優質服務，中國企業可以以最快的時間響應客戶的需求，其他國家比不了。大公司會安排專門的技術人員與中國表計企業溝通，效率高。與大公司合作，大公司實力強，項目肯定會成功，但是大公司會拿走研發資金的90%的利潤；與國外小公司合作，技術方面，中國表計企業說了算，但是小公司相當于當地地頭蛇，需要好好合作才能互贏。小公司會把中國表計企業提交的技術文檔毫無修改的交給電力公司。與小公司溝通，需要用舉例的方式面對面盡量表達清楚，才能達到雙方理解一致。通過充分溝通，借助好小公司的商務優勢達到和當地電力公司溝通的目的。最大風險是謹防小公司倒閉，款項不好收回等問題。
    對象2：電力公司
    和電力公司打交道相對來說最難。電力公司流程不正規，經常提供一個大致框架的測試文檔，沒有細節。它的測試免費，但是中國表計企業必須滿足一些認證資質，AMI，DLMS/COSEM等。另外電力公司測試的時候，中國表計企業一定要派工程師去到現場，不要只是把電表郵寄過去測試，前往現場的技術團隊要善于獲取額外信息，理解分析能力強，能迅速解決問題。
    對象3：認證機構
    和認證機構最容易打交道，首先認證機構的流程非常正規，文檔描述的非常詳細，中國表計企業務不要有投機心理，嚴格按照文檔每一條去實現。預測試相當貴，但是必須做，做了之后，后面測試才容易。此外，與認證機構人員的有效溝通也會有助于解決預測試和正式測試過程中的問題。
    盤點國內十大智能電表生產企業
    TOP1：威勝集團
    威勝集團有限公司是中國領先的能源計量設備、系統和服務供應商，于2005年12月在香港主板上市，是中國首家在境外上市的能源計量與能效管理專業集團，是湖南省首家在境外主板上市的公司，也是行業內首屈一指榮獲中國馳名商標、中國名牌稱號的企業。2009年集團實現銷售逾15億元，繳納稅收過億元，產品目前已出口至10多個國家。
    TOP2：浩寧達
    深圳浩寧達電能儀表制造有限公司成立于1994年11月2日，注冊資本人民幣2,000萬元。2007年5月24深圳浩寧達電能儀表制造有限公司整體變更為深圳浩寧達儀表股份有限公司，注冊資本為6,000萬元，2010年于深圳證券交易所成功上市。
    深圳浩寧達公司致力于全系列電子式電能表、用電管理終端、配備監測終端、預購電控制裝置、配變監測系統、配網自動化系統、電能計量集抄系統、預付費網絡管理系統和有線、無線電能計量自動化系統等系列產品的研發、生產及銷售。國內首家推出的具有自主知識產權的基于GSM通信網的SMS抄表系統和基于GPRS/CDMA通信網絡的集多功能電表、負控、集抄為一體的電力自動化智能終端產品，創中國企業新記錄，并獲國家發明專利。公司共獲國家發明專利5項，實用新型專利7項，外觀設計專利1項，產品軟件著作權17項。
    TOP3：江蘇林洋
    江蘇林洋電子有限公司創建于1995年，是專業從事電能計量和電能管理產品研發、生產和銷售的國家級重點高新技術企業、江蘇省技術密集知識密集型企業、中國電力企業聯合會常務理事單位、中國電子信息百強企業。
    江蘇林洋電子有限公司創始于1997年，致力于電子式電能表的高科技、高品質、人性化的研發、生產與銷售。身為業界技術先鋒，林洋始終以超前的意念、創新的管理和獨樹一幟的產品引領著電表產業的發展方向，迄今已成為國內最具實力的電表生產企業之一。林洋一直以“科技創新”為企業可持續發展第一方略。
    TOP4：榮信股份
    信股份公司是經遼寧省人民政府遼政[2000]268號文批準，以鞍山榮信電力電子有限公司截至2000年8月31日經審計的凈資產2,631萬元，按1:1的比例折合股本2,631萬股，于2000年11月10日整體變更設立的股份有限公司。公司設立時名稱為“鞍山榮信電力電子股份有限公司”，2005年5月20日變更為“遼寧榮信電力電子股份有限公司”。
    榮信股份是智能電網電氣設備的佼佼者，同時是中國電力電子行業第一家上市公司，作為世界最大的SVC制造商，在為提升電能質量、優化控制欲節能降耗上一直都在進行著不斷的研究。
    Top5:長城開發
    深圳長城開發科技股份有限公司成立于1985年，是全球領先電子產品研發制造型企業。1994年，長城開發在深交所掛牌上市，由長城科技股份有限公司控股，是中國電子信息產業集團的核心企業之一。
    長城開發以以研發和生產硬盤磁頭產品、電表產品、稅控產品、內存產品和電子產品加工等為主業，由長城科技股份有限公司控股，是中國電子信息產業集團(英文簡稱CEC)的下屬企業。
    TOP6:科陸電子
   科陸公司是由國家科技部認定的國家火炬計劃重點高新技術企業，成立于1996年，專業從事用電管理系統、電子式電能表、標準儀器儀表儀表及軟件產品的研發、生產和銷售。經過十年的努力，公司已成為中國高科技電力設備的領先企業之一，用最先進的技術鑄就最穩定的品質、將最具價值的電力設備帶給全球電力用戶是科陸電子不懈的追求。2007年3月，公司在深圳證券交易所掛牌上市
    科陸電子作為國內高端電能表產業的開拓者、國產標準儀器設備的第一品牌，曾獨立承擔國家“863”計劃、國家火炬計劃等多項國家級計劃項目，并取得多項重大的科技成果。作為中國零下的電力設備制造商，自主掩住了涵蓋六大領域的相關產品：用電自動化、電子式電能表、標準儀器儀表電力電源、無功補償、高中低壓變頻器。
    TOP7：積成電子
    積成電子發起于山東大學，1984年開發出國內第一套基于通用微機系統的電網調度自動化主站系統，是國內最早開展電力自動化系統研發和生產的企業之一，主營業務全面覆蓋電力自動化各個環節，并積極推進節能管理自動化和GIS行業應用、信息安全等業務。2010年1月公司在深交所掛牌上市。
    積成電子作為國內技術領先的電力自動化供應商，在配電自動化系統、變電站生產、電網調度自動化以及用電信息采集與管理系統中都是強有力的供應商。憑借本身在國內配電自動化領域的龍頭地位，在2007年公司啟動了iES-DM30新一代變壓器管理終端、智能調度系統、新一代電能信息采集與管理系統的開發。2008年公司完成了電力用戶用電信息采集系統的開發
    TOP8：許繼儀表
      河南許繼儀表有限公司是許繼集團的核心公司—許繼電氣股份有限公司主體子公司之一是專業從事研發、生產和銷售各類儀表的高新技術企業，具有高效的產品開發機構和營銷服務網絡。2003年公司電能表系列產品及集中抄表系統在慶?！懂a品質量法》頒布十周年活動中入選“質量過硬、放心品牌、名優生產企業”展示活動，并獲得“中國質量萬里行”證書；
    公司經營范圍主要以生產、銷售各類儀表及抄表計費系統、測試設備為主。主要產品有：單(三)相智能電能表、單(三)相全電子式電能表、單(三)相全電子式復費率電能表、單(三)相全電子式預付費電能表，三相全電子式多功能電能表、單(三)相機械式電能表、用電管理終端及低壓集中抄表系統、用電信息采集系統等。
    TOP9：思源電氣
    思源電氣股份有限公司成立于1993年12月，思源電氣股份有限公司前身系上海思源電氣有限公司。2000年12月28日經批準改制為股份有限公司，2004年8月5日在深圳證券交易所成功上市，是國內知名的專業研發和生產輸配電及控制設備的高新技術企業。
   思源電氣的主要產品有：電力自動化設備(消弧線圈自動調諧及接地選線成套裝置等)、氣體絕緣金屬全封閉組合電器(簡稱GIS)、中高壓斷路器、中高壓隔離開關、中高壓互感器、電力電容器、電力電抗器、高壓套管、電力測試設備、電力在線監測設備、電力二次系統監控設備、電能質量設備(動態無功補償及諧波治理裝置-SVG、有源電力濾波裝置-APF、高壓變頻調速裝置-MVD、動態電壓調節裝置-DVR、磁控電抗器MCR型-SVC等多個系列)等。
    TOP10：三星電氣
    寧波三星電氣股份游戲那公司于2011年6月15日上海證券交易所掛牌上市，公司主要從事電能計量及信息采集產品、配電設備的研發、生產銷售，其中電能計量及信息產品主要包括智能電能表、普通電子式電能表、感應式電能表、用電管理智能終端及系統產品。
    三星電氣是國內規模最大的電能表生產企業之一，在國內電能表市場具有很強的綜合競爭優勢，其有著國內領先的具有自主知識產權的用于電子式電能表生產和品質監控的管理系統。
    智能電表已經不是傳統意義上的計量功能，為了適應能源互聯網和新能源的使用它還具有多種費率計量功能、用戶端控制功能、多種數據傳輸模式的雙向數據通信功能、防竊電功能等智能化的功能，更先進的智能電表代表著未來售電市場最終用戶智能化終端的發展方向。